Cómo se capta un inmueble en exclusiva

¿Quieres aprender el método definitivo para captar en exclusiva más inmuebles y en las mejores condiciones? En este curso te lo enseñamos todo…

Con este curso aprenderás las mejores prácticas profesionales en la captación de inmuebles en exclusiva. Asimismo, gracias a nuestra metodología, te garantizamos que al día siguiente del curso pondrás en práctica todo lo aprendido.

Distínguete de tu competencia captando más y mejores inmuebles, y ofreciendo el mejor servicio a los propietarios vendedores.

¿Está este curso dirigido a mi?

Este curso está dirigido a todos y cada uno de los miembros de la agencia, independientemente de la función que desempeñen dentro de ella, puesto que la venta de nuestros servicios profesionales y la captación de inmuebles depende de todos los miembros del equipo.

¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El objetivo de esta acción formativa es que profundices en las técnicas de atención al cliente y de captación en exclusiva que cada día demuestran su eficacia. Y al terminar este curso:

  • Habrás aprendido el procedimiento correcto de la captación en exclusiva.
  • Habrás adquirido las habilidades comerciales necesarias para captar más y mejores inmuebles en exclusiva.
  • Habrás mejorado tu idea actual sobre el trabajo que desempeñas.
  • Habrás adquirido mayor motivación para tu desempeño profesional.
  • Mejorarás la comunicación y la relación con los propietarios vendedores.
  • Y como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás la eficacia y los resultados de venta; y, por tanto, tus ingresos.

¿Qué metodología se emplea?

Este curso se imparte con el método formación-acción, es decir, lo que aprendas y practiques hoy en el aula lo aplicarás mañana mismo en tu trabajo. Esta metodología te ayuda a modificar hábitos, a fijar y lograr objetivos, y a desarrollar una fuerte motivación y actitud mental positiva.

En Nuevo Enfoque Inmobiliario no impartimos cursos teóricos, sino talleres de trabajo que producen resultados inmediatos, positivos y cuantificables. Se proyectan sobre los tres aspectos formativos esenciales: los conocimientos (saber qué), las habilidades (saber cómo) y las actitudes (querer hacer). Es decir, transmiten conocimientos prácticos, potencian talentos y capacidades, y producen los cambios de conducta necesarios en los participantes, sin los cuales sería imposible alcanzar mejores resultados en su gestión personal y profesional.

¿Cuál es el programa de este curso?

De forma muy resumida presentamos a continuación algunos de los momentos clave del proceso de la captación en exclusiva:

  • El método NEI de captación en exclusiva.
  • La captación en exclusiva frente a la nota de encargo. Las ventajas de la exclusiva para el asesor, para la agencia y para el propietario.
  • La importancia de la actitud del asesor frente a la mentalidad del propietario. Cómo lograr la AMP necesaria para captar en exclusiva.
  • La prospección en el mercado inmobiliario. El Posicionamiento.
  • Cómo conseguir visitas de captación por teléfono y cara a cara en la zona. Cómo actuar ante los propietarios reticentes a las agencias.
  • Las visitas de captación. Lo importante: el método. La estructura de una visita de captación en exclusiva.
  • Qué hacer antes, durante y después de las visitas de captación.
  • La técnica CICB de NEI.
  • Cómo transformar las características de nuestros servicios en beneficios personalizados para el propietario, y cómo presentarlos de forma atractiva y seductora.
  • Cómo negociar el precio de venta con el propietario para conseguir captar un inmueble barato.
  • Cómo justificar los honorarios de la agencia.
  • Cómo hacerle comprender al propietario las razones por las que debe confiarnos en exclusiva la venta de su inmueble.
  • Cómo conseguir el acuerdo en exclusiva.
  • Cómo responder correctamente a cada tipo de objeción que plantea el propietario ante la exclusiva.
  • Cómo fidelizar al propietario después de conseguir la exclusiva.
  • Cómo actuar con los propietarios que no han aceptado la exclusiva para conseguirla en una fase posterior.
  • La poscaptación. Cómo aleccionar al propietario para que nos facilite el trabajo de vender su propiedad.
  • Cómo preparar el inmueble para la venta.
  • Plan de acción personal. Cada participante se irá del aula con un plan de trabajo detallado para poner en práctica lo aprendido a partir del día siguiente, con objetivos de actividad y de resultados.

¿Y cuál es la duración de este curso?

Si lo desarrollamos en régimen abierto y de forma presencial, entonces durará una jornada completa.

Si lo hacemos en régimen abierto y a modo de webinar sincrónico, entonces se desarrollará en tres sesiones de tres horas cada una.

Y si lo hacemos in-company, es decir, personalizado para tu empresa, entonces durará el tiempo que sea necesario. Además, se impartirá en las fechas, en los horarios y en el lugar que tu empresa decida.

¿Cuándo y dónde se desarrollará este curso?

Para saber cuándo y dónde se impartirá este curso en las próximas semanas puedes echar un vistazo al calendario de cursos abiertos clicando aquí.

¿Se puede personalizar este curso a la realidad de mi empresa?

Por supuesto que sí. Utilizamos una técnica propia y muy eficaz para personalizar cualquier curso a la situación real de tu empresa.

Si deseas conocer con detalle este curso y cómo podemos ayudarte a lograr tus objetivos de captación de inmuebles, llámanos al 616 482 147, o si lo prefieres cumplimenta el formulario de contacto que encontrarás clicando aquí.

Y si quieres que te mantengamos informado sobre los cursos y servicios que desarrollamos en Nuevo Enfoque Inmobiliario, por favor, apúntate a nuestra lista de contactos:

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