Cómo se dirige un equipo de asesores inmobiliarios
Para aprender todo lo que un responsable de oficina inmobiliaria tiene que saber sobre cómo obtener el mayor rendimiento y los máximos resultados de su equipo comercial.
En el mercado inmobiliario de hoy día, el producto raramente es una fuente clara de competitividad. El éxito de las agencias inmobiliarias descansa principalmente en la superioridad de la fuerza de ventas. Pero a la vez, se redescubre el papel del responsable de la agencia como la palanca que mueve a los asesores inmobiliarios a su máximo rendimiento.
La habilidad de los responsables de las agencias inmobiliarias para generar negocio mediante su equipo comercial, marca la diferencia del éxito.
¿Está este curso dirigido a mi?
Este curso está especialmente dirigido a todas aquellas personas de la empresa inmobiliaria que tienen responsabilidad sobre otros miembros del equipo. Por tanto, está dirigido a:
- Gerentes, responsables de oficina inmobiliaria, directores de venta y jefes de equipo.
- Asesores inmobiliarios aventajados que pronto van a ascender dentro de la empresa.
¿Cuáles son los objetivos de este curso?
El objetivo de esta acción formativa es que adquieras los conocimientos necesarios para obtener un mayor rendimiento y los máximos resultados de tu equipo comercial.
Como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás los resultados de ventas de las oficinas que diriges. Y al terminar este curso:
- Habrás aprendido la forma correcta de liderar a un equipo.
- Habrás mejorado tu idea actual sobre el trabajo que desempeñas.
- Habrás adquirido mayor motivación para tu desempeño profesional.
- Mejorarás la comunicación y la relación con tu equipo y con los clientes.
- Mejorarás los resultados comerciales de tu equipo, y por tanto, tus retribuciones personales.
¿Qué metodología se emplea?
Este curso se imparte con el método formación-acción, es decir, lo que aprendas y practiques hoy en el aula lo aplicarás mañana mismo en tu trabajo. Esta metodología te ayuda a modificar hábitos, a fijar y lograr objetivos, y a desarrollar una fuerte motivación y actitud mental positiva.
En Nuevo Enfoque Inmobiliario no impartimos cursos teóricos, sino talleres de trabajo que producen resultados inmediatos, positivos y cuantificables. Se proyectan sobre los tres aspectos formativos esenciales: los conocimientos (saber qué), las habilidades (saber cómo) y las actitudes (querer hacer). Es decir, transmiten conocimientos prácticos, potencian talentos y capacidades, y producen los cambios de conducta necesarios en los participantes, sin los cuales sería imposible alcanzar mejores resultados en su gestión personal y profesional.
¿Cuál es el programa de este curso?
Al comienzo del seminario:
- Los participantes completarán unos cuestionarios que les ayudarán a situarse en el correcto punto de partida para sacar el máximo provecho de este taller práctico.
Módulos didácticos:
- Los estilos de dirección de equipos.
- Los estilos de comportamiento de los asesores inmobiliarios.
- Cómo liderar y ejercer la autoridad.
- Cómo motivar a un equipo de asesores inmobiliarios.
- Cómo establecer los objetivos de equipo e individuales.
- La Ecuación del Rendimiento.
- Cómo controlar y evaluar el rendimiento del equipo.
- Las ventajas competitivas propias. Cómo identificarlas y explotarlas.
- Las estrategias competitivas de ventas.
- Cómo ayudar y desarrollar a los miembros del equipo.
- Plan de acción personal. Cada participante se irá del aula con un plan de trabajo detallado para poner en práctica al día siguiente, con objetivos de actividad y de resultados.
¿Y cuál es la duración de este curso?
Si lo desarrollamos en régimen abierto durará una jornada completa.
Y si lo hacemos in-company, es decir, personalizado para tu empresa, entonces durará el tiempo que sea necesario. Además, se impartirá en las fechas, en los horarios y en el lugar que tu empresa decida.
¿Cuándo y dónde se desarrollará este curso?
Para saber cuándo y dónde se impartirá este curso en las próximas semanas puedes echar un vistazo al calendario de cursos abiertos clicando aquí.
¿Se puede personalizar este curso a la realidad de mi empresa?
Por supuesto que sí. Utilizamos una técnica propia y muy eficaz para personalizar cualquier curso a la situación real de tu empresa.
Si deseas conocer con detalle este curso y cómo podemos ayudarte a liderar y a sacar el máximo rendimiento de tu equipo, llámanos al 616 482 147, o si lo prefieres cumplimenta el formulario de contacto que encontrarás clicando aquí.
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