El Personal Shopper Inmobiliario
La profesión con más presente y futuro es la de Agente Representante de Compradores o Personal Shopper Inmobiliario.
Cada vez más profesionales de la intermediación inmobiliaria se están planteando la opción de especializarse en representar a los compradores, por eso, éste es el curso de moda en Nuevo Enfoque Inmobiliario.
Pero convertirse en un personal shopper inmobiliario no consiste simplemente en decidir representar al comprador y centrarse en sus intereses. El proceso de trabajo del personal shopper es tan diferente al del agente inmobiliario convencional, que requiere incluso un cambio de paradigma mental, obliga a desaprender todo lo aprendido hasta ese momento para volver a aprender el sistema de trabajo definitivo.
Este curso te permitirá darle un giro de 180 grados a tu vida profesional y convertirte en personal shopper inmobiliario. Y si ya lo eres, este curso te ofrecerá un enfoque nuevo y diferente que primero te impactará y te sorprenderá, y después sentirás la motivación necesaria para aplicar una serie de cambios que te harán ganar más dinero, invirtiendo menos tiempo y esfuerzo. Éste es nuestro compromiso, y lo estamos cumpliendo.
¿Para quién es este curso?
Este curso está dirigido:
- Al agente inmobiliario convencional que busca una forma diferente de desarrollar la profesión porque ha comprobado que la manera tradicional no le funciona y, por eso, quiere especializarse en representar a los compradores.
- Al profesional que ya trabaja como personal shopper inmobiliario pero quiere perfeccionar sus conocimientos y desea conocer un modelo de trabajo y de negocio diferente que le permitan ganar más dinero, invirtiendo menos tiempo y esfuerzo.
- A quien, sin tener experiencia en el sector inmobiliario, quiera aprender y desarrollar la profesión con más presente y futuro.
¿Cuáles son los objetivos de este curso?
El objetivo primordial de esta acción formativa es que profundices en las estrategias y técnicas de marketing inmobiliario, de venta inmobiliaria y de atención al cliente necesarias para desarrollar la profesión con garantías de éxito. Y al terminar este curso:
- Habrás aprendido el procedimiento correcto de la representación de compradores.
- Habrás adquirido las habilidades comerciales necesarias para ser un personal shopper inmobiliario de éxito.
- Habrás mejorado tu idea actual sobre el sector de la intermediación inmobiliaria.
- Habrás adquirido mayor motivación para tu desempeño profesional.
- Mejorarás tu comunicación y relación con los clientes.
- Y como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás la eficacia y los resultados de venta; y, por tanto, tus ingresos.
¿Qué metodología se emplea?
Este curso se imparte con el método formación-acción, es decir, lo que aprendas y practiques hoy en el aula lo aplicarás mañana mismo en tu trabajo. Esta metodología te ayuda a modificar hábitos, a fijar y lograr objetivos, y a desarrollar una fuerte motivación y actitud mental positiva.
En Nuevo Enfoque Inmobiliario no impartimos cursos teóricos, sino talleres de trabajo que producen resultados inmediatos, positivos y cuantificables. Se proyectan sobre los tres aspectos formativos esenciales: los conocimientos (saber qué), las habilidades (saber cómo) y las actitudes (querer hacer). Es decir, transmiten conocimientos prácticos, potencian talentos y capacidades, y producen los cambios de conducta necesarios en los participantes, sin los cuales sería imposible alcanzar mejores resultados en su gestión personal y profesional.
¿Cuál es el programa de este curso?
A continuación se muestra, de forma muy condensada y resumida, el programa que vas a estudiar a lo largo de este curso (si deseas conocer la versión desarrollada y detallada de este programa, llámanos y te la enviaremos por correo electrónico):
Para no presentar aquí el amplio programa de este curso, vamos a resumirlo en tan sólo cuatro puntos, que son las funciones que todo agente representante de compradores debe asumir, aprender y desarrollar cada día: atraer, vender, aportar valor y mantener. Es decir:
- Atraer a tus clientes potenciales.
- Aprenderás todo lo necesario sobre marketing inmobiliario para atraer a los clientes potenciales de tu zona de actuación.
- Vender tus servicios profesionales a los clientes potenciales.
- Te enseñaremos todo lo que necesitas para lograr que el comprador potencial valore y contrate tus servicios de representación, y deje de buscar inmuebles por su cuenta o con la ayuda de otras agencias inmobiliarias.
- Aportar valor a tus clientes con la prestación de tus servicios profesionales.
- Aprenderás todo lo que tienes que hacer y cómo hacerlo para superar con creces las expectativas de tu cliente comprador.
- Mantener una relación cordial con tus clientes a lo largo del tiempo.
- Te enseñaremos todo lo que debes saber para convertir a tus clientes en embajadores y para que puedas venderles otros servicios posventa.
- Y, por supuesto, cada participante se irá del aula con un Plan de acción personal detallado para poner en práctica todo lo aprendido a partir del día siguiente, con objetivos de actividad y de resultados.
¿Y cuál es la duración de este curso?
Este curso durará cuatro semanas, de tal manera que durante la primera semana las sesiones se desarrollarán de forma presencial y durante las tres siguientes se desarrollarán las sesiones online sincrónicas y las tutorías personalizadas.
Una vez finalizado el curso, el usuario dispondrá de sesiones adicionales de tutorías personalizadas durante las cuatro semanas posteriores.
¿Cuándo y dónde se desarrollará este curso?
Para saber cuándo y dónde se impartirá este curso en las próximas semanas puedes echar un vistazo al calendario de cursos abiertos clicando aquí.
¿Se puede personalizar este curso a la realidad de mi empresa?
Por supuesto que sí. Utilizamos una técnica propia y muy eficaz para personalizar cualquier curso a la situación real de tu empresa.
Si deseas conocer con detalle este curso y cómo podemos ayudarte a lograr tus objetivos de ventas, llámanos al 616 482 147, o si lo prefieres cumplimenta el formulario de contacto que encontrarás clicando aquí.
Y si quieres que te mantengamos informado sobre los cursos y servicios que desarrollamos en Nuevo Enfoque Inmobiliario, por favor, apúntate a nuestra lista de contactos: